南方财经记者伍素文 广州报道
走进广交会二期展馆，从梦幻的水晶球到各式玩偶灯饰，圣诞节、万圣节、复活节等礼品琳琅满目，节日气氛扑面而来。
4月27日，以“品质家居”为主题的第139届广交会二期展览闭幕。截至当天17时，共有来自219个国家和地区的24.5万名境外采购商到会，比上届同期增长2.2%。
长期以来，中国是全球“圣诞订单”的汇集地，节日订单也被视为市场冷暖的重要风向标。多家参展商告诉南方财经记者，受国际局势影响，原材料普遍上涨10%以上，各外贸企业积极稳订单，以开发新品、加强创新、多元拓客等方式构筑韧性，穿越“阵痛”。
持续追加订单赶交货
圣诞订单是明显的季节性生意。采购商一般会在12月到次年三四月下单，直到八九月出货。眼下，正是工厂加班加点赶工的节点。
“今年过年晚，客人又要提早交货，现在加班是必须的了。”梅州市恒旺工艺品有限公司展位人员告诉记者，今年受战争、整体经济环境等影响，圣诞订单交期更短。往年可以出到9月份，今年到8月初左右就要出完九成货。
此次参展，公司的主要目的是想拓展新客。展位上除了圣诞节水晶球，还有不少复活节的展品，以彩蛋和兔子为主元素开发的动感水晶球，格外引人注目。
“我们的开发团队每年都会针对不同文化背景的客人开发一系列季节新品。现在刚好是明年复活节的开发期，需要样品报价的客人蛮多的，来加微信换名片就有100来个，算是比较理想。”上述人员说。
在汕头市澄海区耀虹工艺制品有限公司，工厂里同样产线全开，一派忙碌赶工的景象。温冰纯和公司其他业务员虽然人在展会现场，手里的电脑也同步在处理着汕头工厂的工作。
“酒红色系布偶会比较受南美客户喜爱，山地牛现在在英国非常流行，很多欧洲客商进来就会被我们这组山地牛玩偶吸引。明年是羊年，俄罗斯有过中国年的习惯，所以他们对羊的装饰品也比较青睐。” 她向记者介绍。
新颖和迎合地区潮流的产品设计，是他们吸引客商的重要手段。广交会第二期展期5天，他们已与近70个外国采购商建立联系，其中有部分还追加了圣诞订单，赶在8月走快船出货。
几大主流节庆礼品的主要消费地集中在欧美。参展企业普遍感受到，南美、欧洲等地的客商仍是主流，尤其是南美国家如秘鲁、阿根廷、哥伦比亚等，俄罗斯客商也不少。新兴市场的增量，显示出我国多元化贸易市场的稳步拓展。
“我们的圣诞节订单快要出货，这次大部分展品是为了2027年的万圣节、圣诞节做的，提前给客户挑概念明年速度会快些。”深圳市润得丰实业有限公司外贸总监Ada告诉记者，今年客户质量比较好，基本都会带具体项目和意向订单过来深入交流，客群更为精准。
直面原材料大涨“阵痛”
今年以来，地缘冲突加剧，能源及石化原材料价格上涨，波及多个行业。这些扰动因素成为外贸企业正在面临的挑战。
在深圳市特益峰实业发展有限公司展位，圣诞树、雪人、南瓜等气模摆件不断“招手“揽客。这些气模摆件所用到的变压器、风机和灯最近都有不同程度的成本上涨。
“包括材料供货商那边的金属、塑料，这些物料从4月开始都大范围在涨。我们所用到的原材料价格增长了10%左右，按照总价来算成本大概升了3%~5%，目前平摊下来还可以接受。为了维持老客户，我们其实很难去涨价。”该公司业务员陈炜坚表示。
梅州市恒旺工艺品有限公司的水晶球，所用原材料都跟石油有关。据上述展位人员表示，整体成本比美伊冲突之前涨了30%~50%，“已承接的订单不可能再去调价，接下来将密切关注市场动态，如果居高不下只能跟客人沟通调价”。
Ada也告诉记者，目前的原料涨价潮对企业暂时影响不大，节日订单已经提前备料，后续订单考虑到汇率和原料价格会在报价时进行调整，不排除涨价预警。
这次展会，其所在的公司展位客商络绎不绝，忙的时候几组业务员同时在洽谈。“我们的优势在于做定制化的产品，有很多微创新，匹配客户需求的同时还可以帮他创造独特性，这样利润空间也更大些。”她说。
在环保趋势下，由天然木材制造的圣诞树逐渐被塑料和金属制成的人造圣诞树替代。河源市一家从事外贸20多年、主营圣诞树的外贸企业，展位上缠绕着彩虹灯的圣诞树十分吸睛。
面对PVC、PE等塑料，以及金属、灯饰等价格波动，展位人员表示，企业目前订单比较稳定，出货量大概是三四百个货柜。此次希望抓住现有美国市场的占有率，同步拓展优质顾客。“我们会从订单数量、付款方式等方面衡量选择客户，避免工厂承受风险。”
今年一季度，广东外贸开了个好头，进出口季度规模首破2.5万亿元，19.4%的增速领跑全国。当前国际环境发生深刻变化，给外贸发展带来更大的考验。本土供应链之稳、产品和技术迭代之新、企业拓客接单之活，无疑是广东应对国际贸易波动最坚实的底气。
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